A ATITUDE EM VENDAS: "NAS VENDAS" A LEI DA DETERMINAÇÃO

  A altura a que quer subir depende da altura que quer escalar.

 
  As metas que consegue alcançar e quanto dinheiro ganha não são determinados por factores externos, por coisas que acontecem à sua volta. O que determina são factores INTERNOS, aquilo que se passa dentro de si. As suas vendas e o seu rendimento são muitas vezes determinados pelo seu nível pessoal de desejo e ambição, mais do que por outros factores.

  Existem poucas limitações para o que pode alcançar como vendedor profissional. É uma área que se abre à sua frente. É você que decide, e se o seu salário actual é aquele que você decidiu ganhar.

O PRIMEIRO COROLÁRIO DA LEI DA DETERMINAÇÃO É:

  Tem de se empenhar em ser o melhor na sua área.

  Aquilo que lhe vai garantir o sucesso, mais do que qualquer outra decisão, é estar empenhado em chegar à excelência na área de vendas. Este compromisso fará a sua carreira disparar. irá motivá-lo e inspirá-lo. Irá dar-lhe alento para continuar quando se sentir desencorajado e desapontado. Todos os melhores vendedores chegaram onde estão hoje porque tomaram a decisão de ser os melhores naquilo que faziam. 

  O SEGUNDO COROLÁRIO DESTA LEI É:

  Para alcançar bons objectivos de vendas, primeiro é necessário definir objectivos.

O ponto de partida para o sucesso comercial é decidir quanto é que se quer ganhar em cada ano, e depois quanto é que se tem de vender para chegar a esse valor. Divida os seus objectivos anuais de vendas e de lucros em objectivos mensais, objectivos semanais e até mesmo objectivos diários. Divida o valor que pretende realizar por 250, que representa o número de dias úteis de um ano normal, para saber quanto é que quer ganhar diariamente.

  Divida depois a quantia diária por oito horas, para saber quanto dinheiro quer ganhar por hora. A partir do momento em que apurou a quantia para cada hora, empenhe-se apenas em tarefas que rendam esse dinheiro. Não perca tempo com coisas que lhe rendam menos que isso.
  Pratique constantemente uma forte auto-disciplina. Use todas as suas horas de trabalho de forma cuidadosa. Faça apenas as tarefas que lhe rendam a meta que estabeleceu para cada hora.

  O TERCEIRO COROLÁRIO DA LEI DA DETERMINAÇÃO É:

  Não se pode voar com as águias se se continuar a esgravatar com os perus.

  Esta observação feita por Zig Ziglar, organizador de palestras sobre motivação, mostra que para ser o melhor numa determinada área é preciso estar rodeado das melhores pessoas nessa área. É preciso evitar os 80% dos vendedores que são apenas medíocres. Quando lidamos com pessoas negativas, tendemos a ficar como elas.

  Os melhores vendedores têm tendência a ser «solitários», porque sabem que, para se manterem positivos, motivados e centrados no seu trabalho, têm de estar longe de outros vendedores que não estejam tão motivados e centrados como eles. Também você deve agir desta maneira. Se quer ser um dos melhores vendedores, tem de se rodear dos melhores vendedores.

  COMO COMEÇAR A APLICAR ESTA LEI IMEDIATAMENTE:

  1. Tome já a decisão de se tornar num dos melhores profissionais da sua área. A estar entre os 10% dos melhores. Calcule exactamente quanto é que esses vendedores vendem e quanto ganham e estabeleça essa quantia como a sua própria meta para este ano. A partir desse momento, ocupe-se apenas das tarefas que o ajudam a atingir esse objectivo. Faça apenas as coisas que lhe rendam a quantia que quer ganhar.

  2. Afaste-se de pessoas que não partilham o seu empenho em alcançar a excelência. Relacione-se apenas com os melhores e mais respeitados profissionais de vendas da sua empresa e da sua indústria. A sua escolha de companhias poderá afectar em grande medida o seu futuro.  Escolha-as com cuidado!

  Jorge Neves